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对于卖什么,怎么卖衣服,我还是在商品上花了不少研究和试卖,总的来说试过才知道。
之前都去城里的某批发市场,价格批发价格高,而且不太好看,可是那时候街上此类商品很少,卖起来也不吃力,慢慢的就不行了。顾客也可以自己去批发市场购买,优势就没多少,接着就去市里另外一个较远的批发市场,相对而言,这个市场品质多些,价格低些,可是也是优势不明显,但是有特色的衣服还是有的。有家就是出口台湾的,国内没有这样类似的服装,那就好卖多了,就是所谓的外贸货。
一些工厂订单做多了,退货的,等等留的库存货,买过来就便宜的多;但是要全包,对于资金困难的,就没有那么大的气魄,万一市场不好卖,那就亏的怕人的,不过还好,清得差不多了。
有次,进来一批雨伞,只有天下雨就出去卖伞,也是外贸雨伞,几次就清了个干净,最后一次,我还记得很清楚,那天下着大雨,我不上班,骑电瓶车出去,去东美卖雨伞,打着伞在雨中,两个小时就卖了精光,后来全身都湿透了,回来差得感冒了。
之后就和妻子一起卖衣服,就经常去石狮拿货,刚开始市场定位不好,也吃了不少亏,毛线衣自认为便宜,一到秋天就不好卖,问了同样卖衣服的才知道他们进价便宜一半;而且特别不好卖,还真的不好卖,亏本卖都卖不出去,只能留着今年卖了;不但压库存,钱也亏在那里,包括一些衣服,也是怎么卖也卖不出去。当然,那时,进货是妻子,我就在旁边看,后来我看多了,渐渐就我来拿货,那时卖童装的太多,市场竞争大,妻子就看卖床上用品好,批发价格贵就没这样的想法,后来就看远动装好卖,可是还是找不到市场,可是找到市场时,已经迟了,这些市场更饱和。但是我还是进了一些试卖,30件一批发,一件进价就32元,就960元,实际呢?走货很慢;而且很占位置,还是断码的,就是所谓的全包,不退。这个倒是没亏,但是也是卖的够惨。
还进过一些包,刚开始进的是少女的包,实在难买,人家看包大拿来买菜的,没几个少女喜欢,再说贵了点,于是就换了,换成中年妇女的手包,还好,可以清的完。但是店门就9元,而我这里卖10元和15元,质量好着,可是这样的店门多于牛毛,也就再没卖包。
秋季之后看女孩们带围巾好看,是我本身就爱看,就在市场进了比较贵的围巾,也是很难卖,但是也是能清的干净。
要说挣到钱,销量快的,还是童棉拖鞋,跑的很快,进的也快,每天进。也是卖的干净,今年应该还是要卖童棉拖鞋。
跑市场很关键,商品选择也是重中之重,后面跑才知道石狮另外一个区。有童装批发,他家还做二级批发。价格应该是整个泉州地区最低的,当然除了是库存的和次品货。另外一家就是韩店,其实那时吸引我的是她批发店前面的圆形的大花框,和她那里合作还是蛮愉快的,后来就不行了。一件冬装就要65元,要卖100元才好,而且成本太高了。
很多时候进衣服就看心情,包括自己卖衣服也是的,所以服务很重要。其实说也些,也是告诉自己,曾经也是有那么一点经验,做多了自然就懂多了,有时看中了一件衣服,说价格可以低;但是要进1000件,其实他就是拿中间回扣,这样,我还不如自己联系厂家自己下单。渐渐吃亏后。就会少吃亏。
相信未来吧,不管结果是什么样子,努力过,尝试过,就是失败也没什么遗憾,总有个盼念总是好的。
对于卖什么,怎么卖衣服,我还是在商品上花了不少研究和试卖,总的来说试过才知道。
之前都去城里的某批发市场,价格批发价格高,而且不太好看,可是那时候街上此类商品很少,卖起来也不吃力,慢慢的就不行了。顾客也可以自己去批发市场购买,优势就没多少,接着就去市里另外一个较远的批发市场,相对而言,这个市场品质多些,价格低些,可是也是优势不明显,但是有特色的衣服还是有的。有家就是出口台湾的,国内没有这样类似的服装,那就好卖多了,就是所谓的外贸货。
一些工厂订单做多了,退货的,等等留的库存货,买过来就便宜的多;但是要全包,对于资金困难的,就没有那么大的气魄,万一市场不好卖,那就亏的怕人的,不过还好,清得差不多了。
有次,进来一批雨伞,只有天下雨就出去卖伞,也是外贸雨伞,几次就清了个干净,最后一次,我还记得很清楚,那天下着大雨,我不上班,骑电瓶车出去,去东美卖雨伞,打着伞在雨中,两个小时就卖了精光,后来全身都湿透了,回来差得感冒了。
之后就和妻子一起卖衣服,就经常去石狮拿货,刚开始市场定位不好,也吃了不少亏,毛线衣自认为便宜,一到秋天就不好卖,问了同样卖衣服的才知道他们进价便宜一半;而且特别不好卖,还真的不好卖,亏本卖都卖不出去,只能留着今年卖了;不但压库存,钱也亏在那里,包括一些衣服,也是怎么卖也卖不出去。当然,那时,进货是妻子,我就在旁边看,后来我看多了,渐渐就我来拿货,那时卖童装的太多,市场竞争大,妻子就看卖床上用品好,批发价格贵就没这样的想法,后来就看远动装好卖,可是还是找不到市场,可是找到市场时,已经迟了,这些市场更饱和。但是我还是进了一些试卖,30件一批发,一件进价就32元,就960元,实际呢?走货很慢;而且很占位置,还是断码的,就是所谓的全包,不退。这个倒是没亏,但是也是卖的够惨。
还进过一些包,刚开始进的是少女的包,实在难买,人家看包大拿来买菜的,没几个少女喜欢,再说贵了点,于是就换了,换成中年妇女的手包,还好,可以清的完。但是店门就9元,而我这里卖10元和15元,质量好着,可是这样的店门多于牛毛,也就再没卖包。
秋季之后看女孩们带围巾好看,是我本身就爱看,就在市场进了比较贵的围巾,也是很难卖,但是也是能清的干净。
要说挣到钱,销量快的,还是童棉拖鞋,跑的很快,进的也快,每天进。也是卖的干净,今年应该还是要卖童棉拖鞋。
跑市场很关键,商品选择也是重中之重,后面跑才知道石狮另外一个区。有童装批发,他家还做二级批发。价格应该是整个泉州地区最低的,当然除了是库存的和次品货。另外一家就是韩店,其实那时吸引我的是她批发店前面的圆形的大花框,和她那里合作还是蛮愉快的,后来就不行了。一件冬装就要65元,要卖100元才好,而且成本太高了。
很多时候进衣服就看心情,包括自己卖衣服也是的,所以服务很重要。其实说也些,也是告诉自己,曾经也是有那么一点经验,做多了自然就懂多了,有时看中了一件衣服,说价格可以低;但是要进1000件,其实他就是拿中间回扣,这样,我还不如自己联系厂家自己下单。渐渐吃亏后。就会少吃亏。
相信未来吧,不管结果是什么样子,努力过,尝试过,就是失败也没什么遗憾,总有个盼念总是好的。