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九五中文网 www.zw95.net,边一文文集无错无删减全文免费阅读!

    经商,就要抓住商机,抓住了商机,就会赢得赚钱的机会。这个道理,人人心知肚明。若问商机在哪里?它忽隐忽现,扑朔迷离,可确实存在于我们的现实生活中,然而,欲发现并能及时有效地抓住它,使其为我所用,生出财富,就需要清醒的头脑和睿智的眼光了。

    愈是困难的事情,大智慧者驾驭起它来反愈显得信手拈来。相传战国时期的大富豪范蠡,刚开始做生意时本小利微,无法做大。后来,范蠡看到吴越一带需要好马。他知道,在北方收购马匹并不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚大钱。问题是把马匹运到吴越却很难:千里迢迢,人马住宿费用且不说,最大的问题是当时正值兵荒马乱,沿途强盗很多。怎么办?他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是,范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天,范蠡写了一张榜文,张贴在城门口。其意是:范蠡新组建了一马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。不出所料,姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡不仅是一个成功的商人,被称为“儒商”的鼻祖,也是一个善于发现商机,并能用恰如其分的方法捕捉它的大智慧者。“小我”从范蠡的实践中,也似乎悟出了一些东西。

    商机产生于行情中。灵通的市场行情信息是其作马匹生意成功的先绝条件。范蠡做的买卖马匹生意首先了解了北方和吴越的市场行情,此处可买,彼处可买,地区差价很大,从中可赚取可观的利润。地理位置不用、经济基础不同,某种商品的价格的差别很大,商品循着价格低的地区向价格高的地区流动,这是商品流通的客观规律之一。作买卖光盯着本地不行,必须眼睛向外,不断扩大辐射范围,走出去,掌握这种规律并灵活的运用它,正是商家赚钱的机会所在。

    商机产生于借势中。顺风而呼,声非疾也。草船借箭,创造奇迹。这些均是借助外力作用的结果。作马匹生意欲从此地将马匹运到彼处去,自己又不具备条件,这对于范蠡来说遇到了不小的难题,但是其借助了巨商姜子盾熟悉路线、能巧妙对付盗贼的力量,二人合作,将马匹顺利的运到了彼地,赢得了赚钱的机会。我们常说既是挑战又是机遇这句话,挑战是面对的问题与我们的力量对比,我们似乎到了极限,小鸡吃黄豆,咽着费劲。但是我们一旦借助了外力,破解了难题,机遇就到来了。

    商机产生于准确的判断中。以什么方式能与巨商姜子盾顺利合作,范蠡以利益吸引的方式能抓住对方的准确判断,做得天衣无缝,巧妙至极。他没有主动去找对方谈合作的事,而是贴出了告示,组马队,开业酬宾,马队免费向吴越运送货物。姜子盾看到运往吴越的商品不要钱,天底下哪有这样的便宜事,便主动找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应,其潜台词是只要你姜子盾与我同行,解决了盗贼问题,你的货物运到了吴越,虽然我没有要你的钱,与我的马匹顺利到吴越的收获相比,我并没有吃亏。时下有一句话叫互利双赢,这也许是合作的最佳方式。

    商机产生于决策中。范蠡看到了赚钱的机会,亦想到如何去实施的具体方法,但是不是谁都能做到想到的事情就马上去做。范蠡做到了决策果断,看到商机,抓住主要矛盾,解决马匹由北方到吴越的关键问题,寻求与关键人物的合作办法,不失时机的马上去做,终于做成一笔大买卖。有一句话叫做谋事在人,成事在天。它把我们没有做成的事情归于难于把握的“天”我以为,谋事在人没错,不动脑经的人是不可能成功的,但成事则在于正确的决策。提高我们的决策能力是我们终身追求的目标。

    范蠡离我们已经很久远了,但其捕捉商机的理念很值得我今人借鉴。

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