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九五中文网 www.zw95.net,沉冗文集无错无删减全文免费阅读!

    在公司祝技术员订婚宴上,我被邀请坐上席,紧挨着新郎的父亲,他是一家民营企业厂长,五十多岁年纪,一张饱经沧桑的脸。

    杯箸交错,酒过三巡,菜过五味。

    人逢喜事精神爽,喝酒多了,祝厂长道出了一段不凡经历:“十年多前浪迹天涯去卖菜刀,我几乎跑遍了中国,北京人民大会堂都用我的菜刀。”

    我端起酒杯,佩服地说:“我敬你一杯,那个年月,你的销售范围这么广,业务肯定不错喽?”

    祝厂长端起一杯啤酒,喝下了,抹了一下嘴,笑着回答:“那自然,我的菜刀不用磨,钝了在刀布上蹭几下就锋利了。”

    我想起刮胡子时,理发师傅在刀布上来回蹭剃刀,锋利无比;想起梁山好汉杨志,遇难,插草标卖刀,祖传宝刀削铁如泥,吹气断毛,杀人不见血,泼皮牛二以头试刀;想起街头卖菜刀的哑巴,砍铜剁铁,路人掏钱买菜刀。

    我问他:“哑巴卖的菜刀,质量怎么样?”

    “他们是我的徒弟,”他幽默地回答我“用盐水淬火,刀口硬,我的刀用的是”言下之意,并非一般的师徒关系,也许,哑巴卖的刀是他批发的?也许,他淬火工艺比别人高明?

    我当石匠学徒时,钝钢钎加热锤打,用水淬火,凭的是经验;我在学校学过金相学,明白用油、水淬火的原理。祝厂长用特殊液体淬火,令我惊奇!想必技高一筹。

    “你卖的菜刀多少钱一把?”

    “五十八元一把刀,那时,机关工作人员工资每月才几十元,你说贵不贵?”

    我心存疑惑,问:“够贵的了,谁买你的刀呀?”

    “看怎么推销。我的刀现钱不卖,打条子,三年后上门来收钱。”

    我更加纳闷了,赊账三年,天下那有如此做生意的?即使是商界巨贾、亿万大亨也不会如此经营。

    祝厂长看我沉思不语,举杯喝了一口:“老沈,赊账三年,三年后找不到买主?担心我做亏本生意,对不对?何止你,买刀的人都这么想,如果不是好刀,谁有胆量三年后收钱。”给自己倒满酒喝下了。

    “那,结果呢?”听到这里,我是云山雾罩。

    “这样的好刀上哪里买去!纷纷掏钱呗。我家房子”

    去过他家的人说:“那客厅够大了,几个大空调也打不住。”

    我能猜测到他的家宅大而气派,是卖刀赚钱盖的。

    “有人和我讨价还价,问我菜刀三十多元现钱卖不卖?我还不愿意卖,说:‘上面领导吩咐:必须打条子才能卖。’”

    我父亲经商养活家人,靠的是诚信。我从小做过买卖,六岁卖冰条,八岁卖炒豆,十岁摆书摊,十五岁卖素面略懂经商之道,但是,对他的生意经却闻所未闻!

    他笑着自夸:“现在是信息时代,电视、电台、报纸和路旁林立的广告牌,到处是商品广告,盖天铺地,耗资巨大,标榜什么驰名商标,免检产品,经营的是品牌,卖的是信誉,我的生意经是用几秒钟建立信誉!”

    哑巴卖刀,剁铁促销,用的是硬碰硬的推销方法,而他几秒钟的推销术,能有如此神效,我持怀疑态度,酒后之语,别当真,有夸大吹嘘的嫌疑。

    酒桌上都是公司管理人员,对老祝卖刀的传奇自然感兴趣,有人问:“这么快就能建立信誉?把你的生意经说来听听。”

    “今天我高兴,酒喝多了,再说,早已不卖刀了,告诉你们卖刀的秘诀:其一,菜刀拿出来一亮就收起来,神秘莫测;其二,现场剁铁,眼见为实;其三,卖刀不要钱,三年后收钱,绝对信誉。卖刀哑巴高明,我更高明。”

    我担心地问:“是呀,万一,你的刀用不了三年,买主赖账怎么办?三年后,要是找不到买主,不是赔本吗?”

    祝厂长自信地说:“这就是平常人的心态,因为,买刀的人绝对相信我的刀好,价钱高,俗话说一分钱一分货,再者,远道来的卖刀客三年后来拿钱,千山万水,光路费得多少?不是好刀能如此承诺吗?世上还是善良的人多呀!”

    我明白,他是利用了人们的善良天性,不是卖刀,是卖信誉!

    他... -->>

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