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九五中文网 www.zw95.net,20070510ab文集无错无删减全文免费阅读!

    人的一生有许多梦想,但不是每一个梦想都可以轻易实现。出乎意料的是投资基金帮助我轻松实现了一个梦想,完成了一个心愿。

    我工作在一家银行的市区网点,网点地处繁华商业区。每日工作都会面对大量顾客,他们中的许多人有着明确的理财目的,与他们交谈,谛听他们的理财之道,对我的工作是良好的促进,我总是不失时机地向他们推销理财产品,不厌其烦地向他们讲述产品的优点,以求打动他们。毕竟谚语说的好“顾客是上帝”嘛!日积月累,我也总结了一些理财经验。但作为一名客户经理,我却未买过任何一种理财产品,这并不是说我是一个不讲求实际的人,我在等待更好的理财产品出现。我认为:现在市场上林林总总的理财产品确有不如人意之处。譬如保险,产品不错,时间有点长了,且保险收益部分的分红不固定,浮动性大。外币理财产品收益较高,相应风险也大。普通工薪人员很难接受。当然也不适合我,我坚信只有适合自己的,才是最好的。

    2005年底,银行网点开始对外销售基金产品。那时的许多人不认可基金,简单的认为,基金就是股票,股市低迷,风险很大。人们普遍地有种持币待购心理,柜台前的顾客屈指可数,我当时也认为购买基金时机尚不成熟。

    时间进入2006年,五一长假刚过,银行柜台便接二连三地推出系列基金产品。偏股型、混合型各种类型产品都有,可谓丰富。但如何能够说服顾客前来购买呢?我首先介绍一些大客户购买,接着我又介绍财政统发客户购买,这一招很灵,很快打开了局面,在我们的力荐下,许多客户购买了几万元乃至十几万元的基金。天遂人愿,基金销售看好的同时市场行情也蒸蒸日上,许多顾客买了再买,看着如此生动的局面,我们暗自高兴,跃跃欲试,既允许看又允许试,也许就是生存之道吧。果然,同事小刘提出要买一点尝试,她一出手就是大手笔,8万元投向华夏中小板。当时的基金“钱途”尚不明朗,她如此大胆,我们都为她捏了把汗。可小刘认为,股市中小板块的过往业绩很好,现在的行情也不错,完全可以放宽心,投资华夏中小板,就等于拽住了牛尾巴,{实践证明小刘是对的,这是后话}鉴于小刘有过炒股经历,大家不便多说。小刘坚持让大家跟随她购买,而同事们各有算计,此后,其他同事都买了一些,我决定把基金推销给姐姐。

    姐姐是名小学教师,手头上有余钱,可是她不相信任何理财产品,只是按部就班地把钱存进银行,放进兜里。考虑到姐姐对基金不了解以及胆小的缘故,我打算策略地向她宣传基金,我首先对她说:“姐姐,有种高息免税产品,你需要吗?”姐姐一听很高兴,答道:“我可以买一点。”“有些风险,你考虑吗?”“可以考虑”“时间在半年以上,最好能够中长期投资,你愿意买吗?”“两年以下,还凑乎,不过我辛苦赚这两个钱,可不想让它打水漂。”“不会的,风险不大。”看到姐姐如此不爽快,我也有点吞吞吐吐,不过在我的语言诱导下,姐姐还是慢吞吞地从钱包里拿出两万元交到我的手中,接过姐姐的钱,我利落的为她办好投资手续,投资建信优选,不出所料,投资四个月,姐姐净赚5000元钱,当现金再次回到姐姐手中,姐姐连说没想到,一颗悬着的心终于落到实处,脸上已然笑开了花。

    2006年岁末,我按耐不住,不再观望,率先购买一万元宝盈增长,再次又买到长城久富。买入后,市场即发生变化,股指持续下挫,基金净值连续走低,想想那几个星期,我心浮气燥,一脸的失望无奈,坐在电脑前长久不愿离开,股市没有长胜将军,想到这句名言,我便会释怀许多,我第一次体会到市场的巨大风险,我努力使自己保持平静,利用银行信息来源广的优势,学习一点股票知识和基金行情,通过学习,我懂得了基金指数只是暂时的,跑赢大势才是根本目的的道理。我决定长期持有基金。难捱的春节过去了,黑色的三月过去了,进入四月,股指连续走强,沪市7连阳,深市11连阳,股指再创新高,一条条好消息接踵而至。不亚于当年接到录取通知书时的兴奋和喜悦。算算净值,一部名牌电脑已经到手,我多次想更换家中的电脑,只是苦于阮囊羞涩,一再推迟,没想到今朝轻松可得,真是幸哉!快哉!所长见我喜悦,忙上前打趣:“赚了无喜色,陪了无熊样,方为真君子。”听后,我连声称是。

    如今,我不再急迫地观望净值的涨与跌,而是理性的等待,作好长期持有的准备。假如,一切如我所料,基金良性运行,那么在今年的某个时刻,值得期待的将是一个意外的高点,而那时我的所获会更多,物质生活将会更丰富,我的一些人生梦想也会实现,我的心情会变的幸福起来。

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